行业背景

据前瞻产业研究院发布的《中国宠物行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，在我国，有89%的养宠用户曾经在线上购买宠物商品，其主要考虑因素是货源种类多、优惠力度大、促销活动多、快捷便利等。

根据Euromonitor数据，2009-2018年宠物食品电商渠道占比由0.3%迅速跃升至45.4%，并于2017年成为宠食销售第一大渠道。

来源：京东2019中国宠物消费趋势报告

目前行业内不少品牌都加大了线上投入，也有大量线下宠物门店正逐渐向电商模式转型，但是如何将流量变现才是转型的核心问题。

基于线下宠物门店痛点的采销一体化B2B2C项目

传统的宠物门店在销售过程中，面临着高昂的仓储、派送和商务谈判成本。针对以上痛点，京东宠物推出采销一体化项目——京东宠物优选小程序。京东宠物优选小程序主要针对线下宠物门店，通过打造高效的线上采购平台+线下门店私域零售工具，整合京东宠物强控货的商品和头部畅销商品。围绕线下门店B端采购囤货和C端零售场景，建立平滑的零售链路。通过优选小程序实现线上采货和线下卖货的同时，提升门店的私域零售体验，并积累数字化用户资产价值。

合作的线下宠物门店可以通过京东宠物优选小程序连接京东采购平台，再将京东宠物优选小程序分享到自己的私域社群中，C端消费者在小程序内下单，订单将回传到京东系统内，由京东物流完成送货并提供售后服务。京东通过宠物优选小程序为门店提供B2B2C一站式解决方案，让门店直接省去仓储和运输成本，同时增加自己私域社群的粘性，增强门店的流量变现能力。同时，双方还可以以供应链为核心，通过内容共创和数据赋能进行深度合作。

与京东合作将能为你带来什么？

·品牌背书，资源导入

京东的数智化社会供应链优势突出，覆盖了整个宠物行业所有品类，共有二级类目11个，海量优质品牌1000+，商品线丰富，正品质量保证。目前已与皇家、冠能、爱肯拿、伯纳天纯、宠幸、顽皮、福来恩等多个TOP品牌合作。超大且全面的产品池直接抹去了商家和品牌方商务谈判的成本，实现了一个小程序采购全品牌的目标。

·开源节流，一键代发

基于京东宠物优选小程序强大的供应链能力，当C端用户通过小程序下单后，订单会直接上传至京东主站。整个订单的处理、配货、产品派送、以及后续的售后全部由京东宠物负责。B端宠物门店可直接省去仓储成本、运输成本和售后成本，无备货及资金压力。B端宠物门店针对不同类型的私域社群拥有商品定价权，每卖出一件产品，都会参与分佣。同时，京东物流配送高效履约，可以提升C端用户购买体验，且支持售后退换服务，并开具正规发票。

·私域运营，增加粘性

京东宠物拥有创意互动裂变、站内流量运营、丰富场景带入、人群标签精准圈层等全方位的优势，能够提升合作企业、平台的用户体验，合作方在与京东宠物的合作中能够实现数据闭环，并提升利润。合作的宠物门店可提高自建私域能力，以小程序为工具完成团购、满减、优惠卷等营销活动，对私域社群进行精细化运营，以增加C端用户粘性，从而实现流量变现。